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Un empresario sin mucha experiencia en el mercadeo, pretende ofrecer un nuevo producto, que pueda satisfacer necesidades insatisfechas para un determinado grupo de consumidores, sin embargo, no tiene claro como segmentar el mercado. Si usted fuera el asesor de este empresario determine cuál de las siguientes opciones es la correcta.
| La segmentación del mercado es un proceso que comienza con el análisis de las variables de segmentación, luego debe evaluar las características del segmento elegido y termina eligiendo la estrategia de segmentación que se utilizara. |
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El mercadeo de segmento busca ofrecer diferentes productos a subgrupos de segmentos
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Al analizar las fortalezas y oportunidades se obtienen las…
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Tiene el poder para elegir parte o la totalidad de las decisiones de compra.
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El mercadeo estratégico determina el mercado meta y la propuesta de valor que se va a ofrecer
| Recuerda que el mercadeo estratégico es a largo plazo por lo que tiene que desarrollar estrategias mucho mas allá de las 4p. |
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Una compañia de prendas de vestir de una marca que esta muy bien posicionada en el mercado esta interesada en incursionar en un nuevo segmento de mercado ampliando su portafolio de productos, venia aplicando un estrategia de segmentacion diferenciada, Sinembargo, el gerente general le pregunta a su asesor de mercadeo ¿podria esta empresa aplicar una estrategia de segmentacion uno a uno sin abandonar la anterior utilizando simultaneamente las dos estrategias de segmentacion ? el asesor de mercadeo le responde lo pudes hacer sin nigun problema . esta afirmacion es
| Una empresa puede sin ningún inconveniente utilizar dos tipos de estrategias de segmentación como las que se mencionan en el planteamiento ya que no son excluyentes, podría ofrecer varios productos para varios segmentos de mercado, y también podría diseñar prendas de vestir a la medida de las necesidades de cada cliente. ya hay empresas que lo viene haciendo. |
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El mercado disponible es la sumatoria del mercado real, potencial y meta.
| El mercado disponible, también llamado la totalidad del mercado, es el mercado real (quienes ya compran), el mercado potencial (quienes pueden llegar a hacerlo) y el mercado meta (para quienes van dirigidas todas las acciones de mercadeo) |
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Al analizar las debilidades y oportunidades se obtienen las…
| La respuesta correcta es las estrategias de adaptación. |
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Si nuevas empresas pueden entrar fácilmente a competir en un sector, el efecto que puede producir es:
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Un gerente de mercadeo de una compañia le dice a su equipo de trabajo debemos crear nuevas necesidades en los consumidores. Es esta un afirmacion correcta? Se puede crear necesidades nuevas en los consumidores?
| Por principio las necesidades no se crean, existen. Lo que se crea o fomenta es el deseo. El papel del marketing es detectar necesidades, que puedan transformarse en oportunidades de negocio, producir satisfactores (productos y/o servicios), y despertar el deseo por dichos productos o servicios, es decir convencer al consumidor que la mejor opción para satisfacer dicha necesidad es el satisfactor desarrollado por la empresa. |
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Los únicos estímulos que influyen en una decisión de compra de un consumidor son los que están relacionados con los factores sociales, personales, psicológicos y culturales
| Las estrategias de producto, de precio, de promoción y distribución que utilizan las empresas también ejercen influencia en las decisiones de los consumidores, al igual que las variables del entorno |
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Los focus groups hacen parte de las fuentes secundarias de información.
| Los focus groups, como son desarrollados por los investigadores de acuerdo a lo que ellos necesitan, es una fuente primaria de información. |
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En el proceso de segmentación de mercados, los primeros 2 pasos a realizar son identificar las variables de segmentación y evaluar el atractivo de cada segmento.
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Busca describir las actitudes de los consumidores y sus rasgos demograficos
| La investigación descriptiva es la que, por medio de una encuesta u otros medios, busca preguntar a las personas por las actitudes, preferencias o conductas de compra. |
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Un negocio ideal tiene baja oportunidad y alta amenaza.
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La especialización selectiva de segmento permite enfocar diferentes productos en diferentes mercados.
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El comprador es quien selecciona los proveedores y realiza los acuerdos y condiciones de negociación.
| El comprador es la persona encargada de decidir a quien se le va a comprar y establecer las condiciones de compra. |
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Al realizar poca segmentación se busca:
| El buscar diferenciación o focalización se esta desarrollando una alta segmentacion |
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Un plan de mercadeo estratégico tiene como finalidad
| El plan de mercadeo no puede limitarse a conocer una situación, tampoco a obtener información, por lo tanto se requiere implementar acciones estratégicas de mercadeo como resultado de los análisis efectuados. |
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