Venta exitosa en el sector automotriz.
437 ALUMNOS MATRICULADOS
Introducción: Wikiestudiantes se ha preocupado por las debilidades que exponen las empresas del sector automotriz en lo que se refiere a la venta y los diferentes segmentos. Lo anterior implica el desarrollo de un curso que aporte valor no solo a nivel comercial, sino con el grado de especialidad que merece un sector tan competitivo como el automotriz. Este curso incluye todo un desarrollo profundo de las habilidades, destrezas y talentos que debe tener el equipo comercial dentro de la compañía.
Número de horas: 25
Obtención del certificado: Certificado del curso
Precio del curso: 100 dólares
Objetivo: El alumno aprenderá a explorar e investigar las herramientas que lo llevarán a obtener resultados extraordinarios en el sector automotriz. Durante el curso desarrollará habilidades propias de un profesional comercial experto en venta de vehículos de acuerdo a su área: vehículos pesados, comerciales o de ocasión. Al finalizar el estudiante estará preparado para afrontar los retos y metas comerciales impuestas dentro de la compañía superando sus expectativas y llegando a cifras que nunca antes había alcanzado.
Metodología: 100% virtual, el alumno gestiona su tiempo y desarrollo del curso.
Contenido curricular:
1. Primer Módulo
1.1 Autoconocimiento del comercial y su desarrollo dentro de la empresa actualmente.
1.2 El coaching como herramienta potencial dentro del conocimiento del equipo en el aporte comercial.
1.3 Neuroventa aplicada al sector automotriz.
1.4 Clasificación comercial de acuerdo al área: vehículos pesados, comerciales y de ocasión.
1.5 El conocimiento del cliente como herramienta poderosa en el cierre de la venta.
1.6 Cómo perfila al cliente según el modelo de venta consultiva.
1.7 Las mejores técnicas de captación de clientes y fidelización.
2. Segundo Módulo
2.1 Casos prácticos de venta que evidencian debilidades y fortalezas
2.2 El perfil del comercial, su mejor aliado.
2.3 Cómo desarrollar estrategias comerciales que aporten valor al equipo.
2.4 Las ventajas de conocer el producto y su competencia.
2.5. El éxito se alcanza con disciplina, manejo de las herramientas y actitud comercial.
2.6 Desarrollando habilidades comerciales exitosas.
2.7 Diferenciar las actividades individuales y en equipo como factor dentro del crecimiento comercial.
2.7 Un equipo comercial es la fuerza de varios individuos: un líder y un grupo homogéneo.
Opiniones del Curso
4.5
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