PLAN DE NEGOCIO PARA EL MONTAJE DE UN SPA. – 2 Parte –

Se convierte en una excelente alternativa al momento de dar regalos originales: el mejor regalo para mujer, un nuevo regalo de aniversario o como regalo de boda, para regalos de empresa… o simplemente si usted también quiere cuidarse y consentirse, los recibiremos con los mejores servicios y las más novedosas alternativas para sus momentos de descanso o cuando necesite agradables terapias de relajación y revitalización,

Un spa es un concepto y no existe un modelo económico, por eso es importante razonar de forma específica y personalizada en el proyecto a nivel de inversión y costos de explotación y funcionamiento.

Un spa es un negocio emergente que cada vez esta más consolidado pues todos nos preocupamos más por nuestra salud.

Se trata de un mercado con un potencial de crecimiento alto a medio y largo plazo pues es una de las tendencias al alza en el mercado del cuidado personal y se trata de un producto de diferenciación y de rentabilidad económica.

Debilidades

La recesión económica tiene un gran impacto negativo en el consumo e inversiones. En un momento económico como el actual este sector también sufre dificultades, aun siendo un sector muy joven y por lo tanto frágil.

2.3 PRECIO DE LOS SERVICIOS

Terapia Acuática: 100.000 pesos colombianos/sesión
Cocoterapia: 120.000 pesos colombianos/sesión
Terapia del aire: 80.000 pesos colombianos/sesión
Masoterapia: 50.000 pesos colombianos/sesión
Caminata ecológica: 50.000 pesos colombianos/sesión
Exfoliación de la piel al lado del rio: 70.000 pesos colombianos/sesión
Exfoliación de la piel: 50.000 pesos colombianos/sesión

2.4 COMPETIDORES

2.4.1 Golden Spa.

Se encuentra ubicado en el sector de Santa Gema, en la carrera 81 No.33AA-31 ConmutadorL574) 4 14 11 61

2.4.2 Spa Revive.

Se encuentra ubicado en el sector del Poblado, en la Calle 10b No. 28-90. Teléfono: 266 98 44.

2.4.3 Le Blanc Spa.

Se encuentra ubicado en el sector de Poblado en Patio Bonito en la Carrera. 43E No 5-65 Teléfonos: 444 11 42.

Tabla 2. Análsis de competencia

Parámetro de evaluación	Peso spíritu	Salud Integral ¨Spa¨		Spa Revive		Le Blanc Spa		Golden Spa
Instalaciones físicas	30%	4	1.2	4	1.2	4	1.2	5	1.5
Precio	20%	4	0.8	3	0.6	4	0.8	3	0.6
Equipos utilizados	20%	4	0.8	4	0.8	5	1	5	1
Atención del personal	20%	5	1	4	0.8	4	0.8	5	1
Clientes que frecuentan el Spa	5%	5	0.25	4	0.2	4	0.2	5	0.25
Horario de atención	5%	5	0.25	4	0.2	4	0.2	5	0.25
Total	1		4.3		3.8		4.2		4.6

2.5 INVESTIGACIÓN COMERCIAL

2.5.1 Objetivo General.

Dimensionar el tamaño del mercado para estudiar la posibilidad de montar un Spa en San Pedro de los Milagros en el año 2011.

2.5.2 Objetivos Específicos.

Cuantificar el mercado potencial

Establecer el perfil del cliente

Determinar la frecuencia de visita

Identificar la competencia

Establecer los productos de mayor demanda

Identificar los aspectos más importantes a la hora de seleccionar un Spa

2.5.3 Metodología.

En la tabla 3, se presenta la ficha técnica de investigación

Tabla 3. Ficha técnica de la investigación, Medellín 2011

Tipo de estudio	Concluyente descriptivo
Procedimiento muestral	No probabilístico por conveniencia
Alcance	Dimensionar el tamaño del mercado para estudiar la posibilidad de montar un Spa en San Pedro de los Milagros en el año 2011.
Tamaño de la muestra *n= (z2pq)/e2*	384 encuestas
Error muestral	5%
Nivel de confianza	95%
Probabilidad de éxito	50%
Probabilidad de fracaso	50%
Tamaño de la población	160.735 viviendas de estratos 4,5 y 6.
Elemento muestral	Hombres y mujeres mayores de 21 años
Unidades de muestreo	Hogares de Medellín de estratos 4,5 y 6
Tipo de cuestionario	Estructurado no encubierto. Ver anexo A

Fuente: elaboración propia

Autor:

NATALIA ANDREA NOREÑA CORREA

CARLOS ALBERTO OLARTE BADIAN

PLAN DE NEGOCIO PARA EL MONTAJE DE UN SPA. – 2 Parte –

2.4 COMPETIDORES

2.5 INVESTIGACIÓN COMERCIAL

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