Se convierte en una excelente alternativa al momento de dar regalos originales: el mejor regalo para mujer, un nuevo regalo de aniversario o como regalo de boda, para regalos de empresa… o simplemente si usted también quiere cuidarse y consentirse, los recibiremos con los mejores servicios y las más novedosas alternativas para sus momentos de descanso o cuando necesite agradables terapias de relajación y revitalización,
Un spa es un concepto y no existe un modelo económico, por eso es importante razonar de forma específica y personalizada en el proyecto a nivel de inversión y costos de explotación y funcionamiento.
Un spa es un negocio emergente que cada vez esta más consolidado pues todos nos preocupamos más por nuestra salud.
Se trata de un mercado con un potencial de crecimiento alto a medio y largo plazo pues es una de las tendencias al alza en el mercado del cuidado personal y se trata de un producto de diferenciación y de rentabilidad económica.
Debilidades
La recesión económica tiene un gran impacto negativo en el consumo e inversiones. En un momento económico como el actual este sector también sufre dificultades, aun siendo un sector muy joven y por lo tanto frágil.
2.3 PRECIO DE LOS SERVICIOS
- Terapia Acuática: 100.000 pesos colombianos/sesión
- Cocoterapia: 120.000 pesos colombianos/sesión
- Terapia del aire: 80.000 pesos colombianos/sesión
- Masoterapia: 50.000 pesos colombianos/sesión
- Caminata ecológica: 50.000 pesos colombianos/sesión
- Exfoliación de la piel al lado del rio: 70.000 pesos colombianos/sesión
- Exfoliación de la piel: 50.000 pesos colombianos/sesión
2.4 COMPETIDORES
2.4.1 Golden Spa.
Se encuentra ubicado en el sector de Santa Gema, en la carrera 81 No.33AA-31 ConmutadorL574) 4 14 11 61
2.4.2 Spa Revive.
Se encuentra ubicado en el sector del Poblado, en la Calle 10b No. 28-90. Teléfono: 266 98 44.
2.4.3 Le Blanc Spa.
Se encuentra ubicado en el sector de Poblado en Patio Bonito en la Carrera. 43E No 5-65 Teléfonos: 444 11 42.
Tabla 2. Análsis de competencia
| Parámetro de evaluación |
Peso spíritu |
Salud Integral ¨Spa¨ |
Spa Revive |
Le Blanc Spa |
Golden Spa |
||||
| Instalaciones físicas |
30% |
4 |
1.2 |
4 |
1.2 |
4 |
1.2 |
5 |
1.5 |
| Precio |
20% |
4 |
0.8 |
3 |
0.6 |
4 |
0.8 |
3 |
0.6 |
| Equipos utilizados |
20% |
4 |
0.8 |
4 |
0.8 |
5 |
1 |
5 |
1 |
| Atención del personal |
20% |
5 |
1 |
4 |
0.8 |
4 |
0.8 |
5 |
1 |
| Clientes que frecuentan el Spa |
5% |
5 |
0.25 |
4 |
0.2 |
4 |
0.2 |
5 |
0.25 |
| Horario de atención |
5% |
5 |
0.25 |
4 |
0.2 |
4 |
0.2 |
5 |
0.25 |
| Total |
1 |
4.3 |
|
3.8 |
|
4.2 |
|
4.6 |
|
2.5 INVESTIGACIÓN COMERCIAL
2.5.1 Objetivo General.
Dimensionar el tamaño del mercado para estudiar la posibilidad de montar un Spa en San Pedro de los Milagros en el año 2011.
2.5.2 Objetivos Específicos.
- Cuantificar el mercado potencial
- Establecer el perfil del cliente
- Determinar la frecuencia de visita
- Identificar la competencia
- Establecer los productos de mayor demanda
- Identificar los aspectos más importantes a la hora de seleccionar un Spa
2.5.3 Metodología.
En la tabla 3, se presenta la ficha técnica de investigación
Tabla 3. Ficha técnica de la investigación, Medellín 2011
Tipo de estudio |
Concluyente descriptivo |
| Procedimiento muestral | No probabilístico por conveniencia |
| Alcance | Dimensionar el tamaño del mercado para estudiar la posibilidad de montar un Spa en San Pedro de los Milagros en el año 2011. |
| Tamaño de la muestra
n= (z2*p*q)/e2 |
384 encuestas |
| Error muestral | 5% |
| Nivel de confianza | 95% |
| Probabilidad de éxito | 50% |
| Probabilidad de fracaso | 50% |
| Tamaño de la población | 160.735 viviendas de estratos 4,5 y 6. |
| Elemento muestral | Hombres y mujeres mayores de 21 años |
| Unidades de muestreo | Hogares de Medellín de estratos 4,5 y 6 |
| Tipo de cuestionario | Estructurado no encubierto. Ver anexo A |
Fuente: elaboración propia
Autor:
NATALIA ANDREA NOREÑA CORREA
CARLOS ALBERTO OLARTE BADIAN
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