Plan de negocios Leyes Exclusividad Juridica – 6 parte –

 

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
Táctica 1 Desarrollo web novedoso y que interrelacione la cliente con la empresa.

 

Responsable

XXX

Presupuesto

$ 20.000.000

Fecha de consecución

15 de Abril de 2011

Táctica 2 Pautas Publicitarias en canales y emisoras regionales.
Responsable

XXX

Presupuesto

$ 25.000.000 anual

Fecha de consecución

20 de Abril de  2011

Táctica 3 Estar presentes en los eventos que se programen en la Ciudad de todo lo relacionado con aspectos legales, protección laboral, derecho de familia, civil, penal, entre otros.
Responsable

XXX

Presupuesto

$ 15.000.000 anual

Fecha de consecución

Según la programación establecida.

Táctica 4 Material publicitario.
Responsable

XXX

Presupuesto

$  7.000.000 anual

Fecha de consecución

20 de Abril de  2011

       7) EVALUACIÓN Y CONTROL

  • INDICADOR DE CRECIMIENTO Y PARTICIPACION EN EL MERCADO

La meta establecida es obtener 100 visitas al mes a los clientes efectivos detectados por el departamento de telemercadeo (20 visitas por asesor comercial). De los que se pretende activar el 90%, significa 90 clientes de los visitados

Empresas activadas / Ventas realizados  * 100

  • INDICADOR DE VENTAS

Los asesores tendrán una meta de ventas de 18 implementaciones de asesorías y representaciones al mes.

 Asesorías vendidas mes / meta exigida mes * 100

  • INDICADOR DE FUERZA DE VENTA

Asistencia obligatoria de la capacitación de la fuerza de ventas a cargo de la consultora especializada.

Asistencia de empleados / capacitaciones anuales * 100

  • INDICADOR DE CARTERA

Semestralmente se realizara un corte de cartera donde nos demuestre cual ha sido el recaudo, el cual nos debe demostrar el 100% de las ventas de cada 12 meses.

Ventas semestrales / cartera recaudada semestral * 100

CONCLUSIONES

  • Se comprendió a partir de la elaboración de este plan de mercadeo reconocer la manera adecuada y organizada de desarrollarlo a través de parámetros claros e identificables, de la manera de como implementar la mejor estrategia con el mínimo de error a través del amplio conocimiento de cada una de las herramientas para su construcción.
  • Se entendieron claramente los conceptos que determinan el buen desarrollo de un plan de mercadeo en la búsqueda de hacer una correcta implementación empresarial.
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