| ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN | ||
| Táctica 1 | Desarrollo web novedoso y que interrelacione la cliente con la empresa.
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| Responsable
XXX |
Presupuesto
$ 20.000.000 |
Fecha de consecución
15 de Abril de 2011 |
| Táctica 2 | Pautas Publicitarias en canales y emisoras regionales. | |
| Responsable
XXX |
Presupuesto
$ 25.000.000 anual |
Fecha de consecución
20 de Abril de 2011 |
| Táctica 3 | Estar presentes en los eventos que se programen en la Ciudad de todo lo relacionado con aspectos legales, protección laboral, derecho de familia, civil, penal, entre otros. | |
| Responsable
XXX |
Presupuesto
$ 15.000.000 anual |
Fecha de consecución
Según la programación establecida. |
| Táctica 4 | Material publicitario. | |
| Responsable
XXX |
Presupuesto
$ 7.000.000 anual |
Fecha de consecución
20 de Abril de 2011 |
7) EVALUACIÓN Y CONTROL
- INDICADOR DE CRECIMIENTO Y PARTICIPACION EN EL MERCADO
La meta establecida es obtener 100 visitas al mes a los clientes efectivos detectados por el departamento de telemercadeo (20 visitas por asesor comercial). De los que se pretende activar el 90%, significa 90 clientes de los visitados
Empresas activadas / Ventas realizados * 100
- INDICADOR DE VENTAS
Los asesores tendrán una meta de ventas de 18 implementaciones de asesorías y representaciones al mes.
Asesorías vendidas mes / meta exigida mes * 100
- INDICADOR DE FUERZA DE VENTA
Asistencia obligatoria de la capacitación de la fuerza de ventas a cargo de la consultora especializada.
Asistencia de empleados / capacitaciones anuales * 100
- INDICADOR DE CARTERA
Semestralmente se realizara un corte de cartera donde nos demuestre cual ha sido el recaudo, el cual nos debe demostrar el 100% de las ventas de cada 12 meses.
Ventas semestrales / cartera recaudada semestral * 100
CONCLUSIONES
- Se comprendió a partir de la elaboración de este plan de mercadeo reconocer la manera adecuada y organizada de desarrollarlo a través de parámetros claros e identificables, de la manera de como implementar la mejor estrategia con el mínimo de error a través del amplio conocimiento de cada una de las herramientas para su construcción.
- Se entendieron claramente los conceptos que determinan el buen desarrollo de un plan de mercadeo en la búsqueda de hacer una correcta implementación empresarial.