Ejemplo análisis de mercado

2.1 Análisis político, económico, social y tecnológico

Político:

El ecuador enfrenta retos y amenazas, la actual política ha definido un nuevo marco jurídico de transformación en sus leyes, para establecer políticas de planificación y control, con una re-distribución al bienestar de la ciudadanía:

  • Supera la visión reduccionista del desarrollo.
  • Crecimiento económico.
  • Se establece una nueva visión en la que el centro del desarrollo es el ser humano y el objetivo final es el alcanzar el Buen Vivir.
  •  La estabilidad del empleado y la responsabilidad socioeconómica  de la empresa contribuyen al bienestar sociopolítico.

Con el nuevo marco jurídico el factor político,  ofrece nuevos créditos para el desarrollo de nuevos emprendedores, el cual facilita a las PYMES a incrementar sus negocios.

Además hay que considerar las normativas y leyes generales que se exigen a cualquier empresa para que comercialice bienes o servicio, esto es generar contratos de trabajo, en donde se especifique todo lo relacionado al empleado, seguro social, adicional a esto, debemos considerar la entidad reguladora de impuestos SRI que ha obtenido excelentes resultados, en la parte tributaria.

El Ecuador  renuncia a la ATPDEA (Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y Erradicación de la Droga), el cual perjudica algunas empresas que exportan sus productos hacia los estados unidos, el ecuador llega con el 40% de las exportaciones.

También debo recalcar que existe falta de fuentes de trabajo, la poca inversión en la industria y la producción, la delincuencia, el fracaso de la migración, la influencia de conflictos externos y sobre todo el desempleo en los países vecinos invaden nuestro espacio y oportunidades, lleva a preocuparnos por garantizar y fortalecer la vida de nuestro estado.

Económico

Se percibe una estabilidad económica por parte nuestros gobernantes que realizan un control en cada función, empresas e industrias que necesitan ser fortalecidas y corregidas en sus errores pero no debilitadas o eliminadas porque de esa manera atenta al desarrollo del país.

  • El petróleo pasó a ser la segunda fuente de ingresos del presupuesto general del Estado.
  • Los primero ingresos son fiscales por vía de los impuestos (11 mil millones de dólares se recaudó en el 2012).
  • Ecuador es por ahora la segunda economía de mayor y sostenido crecimiento del continente y con tasas de inflación por debajo del 5%.
  • Regulación bancaria para mantener los dólares en casa.
  • La tasa activa efectiva máxima de interés se encuentra en el 9.33% la en los sectores(Corporativos,PYMES,Comsumo,Vivienda)

Social

En el ámbito social el ecuador ha enfocado sus servicios sociales dignos, como un programa de nivel nacional, con el fin de que estos sean de calidad y calidez.

  • Bono de Desarrollo Humano para bajar la pobreza
  • Acceso a la Educación para niños eliminando cuotas escolares
  • Acceso a crédito para adquirir vivienda propia
  • Personas con discapacidades, las empresas ahora deben considerar un 4% de sus empleados con discapacidad.
  • Control de obligaciones y derechos del empleado
  • Centros de desarrollo infantil y públicos
  • Hospitales Públicos con mejor atención y la reintegración de ecuatorianos profesionales en medicina.
  • Becas Estudiantiles hasta el cuarto nivel en el extranjero

Tecnológico

En el aspecto  tecnológico, el gobierno implemento el decreto presidencial 1014 de software libre como una política de estado para mejorar en la gestión gubernamental y ahorrar costos en su infraestructura tecnológica.

Las organizaciones son más transparentes en su modelo de gestión gracias a las TICS.

  • Implementación de infocentros para aumentar su matriz productiva en los negocios.
  • Seguridad con cámara de vigilancia enlazadas con todo el holding de socorro ecu911
  • Creación de la ciudad del conocimiento “YACHAY” en el cantón San Miguel de Urcuquí, en la provincia de Imbabura.
  • La utilización aplicaciones electrónicas para el gobierno y entidades financieras.
  • Desarrollo de canales de comunicación y la internet

BIBLIOGRAFIA

01El Ciudadano, Periódico del Ecuador, Lunes, 08 de Agosto de 2011

2http:// http://www.informatica.gob.ec/files/emslapcv1.pdf

http://www.elciudadano.gob.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=26651:ecuador-trabaja-para-definir-politicas-publicas-de-ciencia-y-tecnologia&catid=4:social&Itemid=50

1http://plan.senplades.gob.ec/3.3-el-buen-vivir-en-la-constitucion-del-ecuador

3http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/empresarios-consideran-irresponsable-renunciar-al-atpda-584627.html

1http://www.telegrafo.com.ec/economia/item/economia-de-ecuador-revela-progresos-segun-informe-del-cepr.html

1http://www.telegrafo.com.ec/economia/item/economia-de-ecuador-revela-progresos-segun-informe-del-cepr.html

http://www.yachay.ec/ciudadyachay/ubicacion-geografica/

http://www.telecomunicaciones.gob.ec/ministro-de-telecomunicaciones-suscribe-acuerdo-para-fortalecer-negocios-de-las-pymes-dedicadas-a-la-industria-de-lacteos/

 

2.2 Análisis de la Industria

Las empresas de tecnología están divididas en  sectores:

  • Tecnología de información y Software
  • Telecomunicaciones
  •  Actividades de mantenimiento y Reparación
  • Ventas de computador al por mayor (Computadoras, comunicación y tecnología.

La  industria de software  en el ecuador  ha crecido tanto así que existen, 480 empresas  dedicadas a generar software, uno de los rubros que  superan los 300 millones de dólares en facturación y los 33 millones de dólares en exportaciones.

Poder de negociación de los proveedores:

  • Descuentos en programas de la suite informática
  • Que Oracle  quite la licencia opensource
  • Uso indebido de patentes Microsoft

Peligro Ingreso de nuevos competidores:

  • Nuevas empresas de software como Alfresco, Bonitasoft.
  • SolarWinds IT Manager

Poder de negociación de los clientes:

  • Se adopten licencias de Microsoft en las empresas.
  • Precio
  • Que migren todos a Linux.

Peligro Ingreso de Productos sustitutos:

  • La Nube
  • Google Drive
  • Ruby
  • IPAM
  • Typescriptlang
  • Google Apps Script API.
  • Alfresco
  • Sugar CRM

 

2.3 Análisis de la empresa

El crecimiento y desarrollo de los negocios reside en potenciar el talento de sus colaboradores, las empresas están diseñando nuevos modelos estratégicos, para impulsar las capacidades de sus empleados, a través de herramientas que le permitirán mejorar su productividad, obteniendo como resultado mejoras en su empresa.

Las Empresas Están Clasificadas según el tamaño de colaboradores en la empresa:

CUADRO N°3

CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS

Empresa Industria Comercio Servicios
Micro 1ª30 1ª5 1ª20
Pequeña 31 a 100 6ª20 21ª50
Mediana 101ª500 21ª100 51ª100
Grande + de 500 + de 100 + de 100

Fuente:

Elaborado:

Maguztech-IT está dedicada  al desarrollo de productos y servicios de tecnología, comercialización del mismo, enfocado automatizar procesos para las empresas.

Fortalezas

  • F1. Conocimientos  de nuevos modelos de tecnología
  • F2. Profesionales Jóvenes con espíritu emprendedor
  • F3.  Interés de ofrecer servicios al cliente personalizados
  • F4. Capacitación Constante en las diferentes tecnologías
  • F5. Innovación y desarrollo del productos

Oportunidades

  • O1. No existe inversión en tecnología por parte de las PYMES, por  creer que es demasiado costosa, sin embargo este puede ser optimizado en la implementación de un software open Source,  y brindarles un servicio para alcanzar mejoras en sus procesos  más competitivos.
  •  O2. No tener conocimiento del beneficio que brinda el software para alcanzar las metas empresariales.
  • O3. En la actualidad las empresas quieren mejorar en su administración, quieren controlar  sus negocios por internet, teléfonos, tablets, ser más competitivos, el cual requieren un control y organización de todos sus procesos, estándares que obligan a las organizaciones a instalar soluciones tecnológicas, este crecimiento mensurable es el que inspira a nuestro emprendimiento.
  • O4. Software Obsoletos, y con licencias demasiadas costosas.
  • O5.Crear Soluciones tecnológicas completas libres e implementarlas a bajo costo en las empresas.
  • O6. Tendencia a la Regulación de software.

Debilidades

  • D1.Falta de Experiencia en el ámbito empresarial de tecnología y negociación.
  • D2. No poseer una Oficina propia
  • D3. No Contar con un capital propio
  • D4. Capacidad de Desarrollo tecnológico

Amenazas

  • A1. Inseguridad económica, jurídica y política en el país
  • A2. Temor al Poder de Negociación de los Distribuidores de Software
  • A3. Crecimiento de Competidores del Mercado  Tecnológico
  • A4. Incertidumbre, Por parte de las Empresas a no querer cambiar de tecnología o rechazo a la nueva tecnología.
  • A5. Marcas Extranjeras(SAP)

2.3.1     Análisis de valor (Producto, cadena de valor, sistema de valor)

Nuestro producto busca posicionarse en el mercado y en la mente de los clientes, como una herramienta precisa y versátil a cualquier modelo de negocio, que permita disminuir las tareas, funciones, que tengan la posibilidad de trabajar desde su casa, que se integre con las diferentes datos que el usuario final utiliza, uso dinámico y fácil, se sienta realmente satisfecho con su trabajo.

El Análisis de valor, está dado por las actividades primarias y las actividades de soporte, que generan un valor al cliente.

Además que nuestro producto está orientado  a varios sectores del mercado, como: Universidades, Empresas Financieras, Comerciales, Pymes,  que necesiten  dar valor agregado a un servicio.

 

2.4      Matriz FODA

Cuadro N° 5

Matriz FODA

Fortalezas Debilidades
  1. F1
  2. F2
  3. F3
  4. F4
  5. F5
  6. D1
  7. D2
  8. D3
  9. D4
Oportunidades Amenazas
  1. O1
  2. O2
  3. O3
  4. O4
  5. O5
  6. O6
  7. A1
  8. A2
  9. A3
  10. A4
  11. A5
 

 

 

Elaborado: Fernando Guzmán

2.5      Planificación Estratégica

La falta de lineamientos de gestión repercute en la estabilidad de la empresa lo cual se refleja en una clara falta de dirección, y gestión, pues no se sabe por dónde se desea encaminar las actividades del negocio, como tampoco se conoce si se está o no optimizando los recursos con los que cuenta la empresa, lo cual implica una falta de posicionamiento certero en el mercado así como una falta de visión para aprovechar las oportunidades y ser más competitivos.

Pretendemos alcanzar los más altos índice de satisfacción, medición que se realizara anualmente a través de una encuesta a los usuarios, procesando acciones de mejoramiento requeridas.

Cada empleado tendrá una evaluación de desempeño y competencia a los 5 meses de su ingreso y anualmente.

 

MAPA ESTRATÉGICO DE MAGUZTECH-IT

Perspectiva

Objetivo Estratégico

Estrategia

Aprovechar las oportunidades en el mercado tecnológico, para satisfacer una necesidad, que no ha sido cubierta por las empresas de software y que puedan beneficiar en alto grado a la comunidad de empresas y personas naturales

 

1.1. Alianzas  con Empresas de Tecnología tales como HP, Intel, Microsoft, Oracle, VMWARE, que permita asistencia permanente y efectiva, en cada uno de nuestros paquetes de servicios.

1.1 Integración en el Programa Intel Technology Provider
1.2 Plan de Desarrollo de comunidades
1.3 Plan de Reseller operativo
1.4 Obtener experiencia en las tecnologias

1.2.  Convertirnos en un Partner  de certificación internacional para nuestro personal y capacitación externa

1.1 Capacitación de colaboradores
1.2 Crear un area de entrenamiento por tecnologia
1.3 Soporte y Descarga online de actualizaciones
 

1.3. Programa de responsabilidad social, como ahorro de energía y el medio ambiente

1.1 Uso de virtualizacion de equipos
1.2 Plan de reciclaje de materiales electronicos
1.3 Ayuda a la comunidad de estudiantes con recursos de aprendisaje
 1.4 Trabaje desde su casa
 

1.4.  Aplicar estandarización en los modelos tecnológicos

1.1 Implementar Modelo de normalizacion Cobit
1.2 Seguimiento al Software
1.3 Alinear los modelos tecnologicos con las metas
1.4 Ayudar a las empresas a realizar mejor las cosas

 

2.5.1     Ventaja diferencial  del servicio

Las principales ventajas diferenciales de los sistemas de información:

  • Fácil acceso a la información
  • Multiplataforma
  • Garantías extendidas
  • Manual de usuario
  • Ayuda Online mediante videoconferencia
  • Blog de FAQ. de las problemas ya ocurridos
  • Desarrollo liviano y robusto
  • Seguros y confiables
  •  Rendimiento, Flexibilidad e Integración

2.6      Análisis de mercado

En la actualidad existe un criterio común acerca de la relación  directamente proporcional entre el desarrollo de TICS y el desarrollo social y económico de una nación. Este concepto es compartido por organismo multilateral de cooperación y asistencia técnica, tales como naciones unidas, Bancos Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo (BID), así como por empresas a nivel global.

A continuación tenemos un cuadro donde se  encuentran las mejores empresas de tecnología con mayor venta y utilidades generadas en el año 2012.

 

CUADRO N°1

PRINCIPALES EMPRESAS DE TECNOLOGÍA

POR POSICIÓN DE INGRESOS EN  EL AÑO 2012

N° Posición Ingresos

Empresa

Ingresos

Utilidad

276

BUSINESSWISE S.A.  $  58,433,502  $     136,921

297

TATASOLUTION CENTER S.A.  $  53,660,566  $  6,987,077

413

NOKIA SIEMENS NETWORKS ECUADOR S.A.  $  40,029,755  $  2,391,004

570

AVNET TECHNOLOGY SOLUTIONS ECUADOR S.A.  $  29,829,648  $  1,401,091

577

NEXSYS DEL ECUADOR  $  29,529,775  $     873,150

621

AKROS CIA. LTDA.  $  27,582,392  $     991,824

752

BINARIA SISTEMAS C LTDA  $  21,963,632  $  1,354,897

1334

DESCA  $  11,555,019  $  1,073,930

2436

ADEXUS S.A.  $    5,544,864  $     223,011

2738

UPS SCS ECUADOR CÍA. LTDA.  $    4,853,805  $       73,417

Fuente: http://www.ekosnegocios.com/empresas/RankingEcuador.aspx#

Elaborado: Fernando Guzmán

 

2.7.2     Presentación y descripción del Producto

Es un software de gestión que permite el seguimiento de solicitudes o peticiones  y recepción de documentos, en los formatos digitales, establecidos por la institución.

Permite optimizar los procesos administrativos de un área específica, agregándole valor al usuario final ya que puede visualizar su solicitud  de documento vía web.

Realiza las operaciones de login, ingresos, salidas, traslados, etc.

Registro y control de egresados y graduados

Autor: Fernando Guzman Flores

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