- ¿Los compradores utilizan productos complementarios?
Si, frutas y verduras diferente a la fresa.
- ¿Qué cantidades compran nuestros clientes?
Varía en función del tamaño del cliente, en este sentido, los grandes almacenes comprarán grandes cantidades de fresas, y los negocios de barrio de frutas y verduras una pequeña cantidad.
- ¿Dónde compran los clientes el bien?
Los clientes compran a las mayoristas.
- ¿La compra es estacional?
No el consumo se mantiene estable a lo largo del año.
4.4 COMPETIDORES
Nuestra empresa cultiva sus propios productos y los comercializa directamente, esta modalidad no existen en San Vicente, por tanto, tenemos una mayor rentabilidad que la competencia siendo un factor clave para obtener una ventaja competitiva.
Nuestros competidores principales serán:
- Mayorista de San Vicente: comercializan todo tipo de verduras y frutas, entre ellas las fresas, la ventaja competitiva que tenemos es la capacidad de trazar una estrategia de precio y promoción, puesto que estos son intermediarios y su margen de rentabilidad está limitado.
- Venta De Fresas Y Moras Al Por Mayor Y Detal (Cr77 E 53-13 Ap 50): compran directamente a las empresas que cultivan fresas en Colombia y las comercializan, su principal características en la infraestructura de transporte, permitiendo la distribución a todo el Departamento de Antioquia.
- Comercializadora Mi fruta: esta empresa vende a las tiendas de abarrotes todo tipo de frutas y hortalizas, entre ellas las fresas. No obstante, no tiene variedad de fresas como las que ofrece nuestra empresa.
- Representantes Multifrutas: empresa nacional que comercializa frutas en todo el país, en este sentido, cuentan con un margen de rentabilidad importante, debido a los grandes volúmenes que compran a los distribuidores.
|
Características |
Localización |
Distribución |
Precio |
Variedad de fresas |
TOTAL |
| Mayorista de San Vicente |
5 |
3 |
4 |
4 |
16 |
| Venta De Fresas Y Moras Al Por Mayor Y Detal |
1 |
2 |
3 |
3 |
9 |
| Comercializadora Mi fruta: |
2 |
5 |
3 |
3 |
13 |
| Representantes Multifrutas |
3 |
3 |
3 |
2 |
11 |
1=muy malo; 5=muy bueno
De la matriz anterior, se observa que le mayor competido será la mayorista de San Vicente.
4.5 INVESTIGACIÓN O PLAN DE MERCADEO
4.5.1 CHECK LIST DEL PLAN DE MERCADEO
Para realizar el estudio de mercado se elaboró una entrevista, a continuación se presentan las características de la encuesta:
| Tipo de entrevista | No probabilística |
| Número de entrevistas | 100 consumidores finales
50 Clientes (establecimientos donde comercialicen frutas y verduras) |
| Estrato económico | 3 |
| Residencia | San Vicente |
| Contacto | Telefónico |
Por tanto, se realizarán dos encuestas, la primera a los consumidores del producto, y la segunda a los clientes potenciales del municipio de San Vicente.
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