PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA DISTRIBUIDORA DE FRESAS (FRESAS DE LA MONTAÑA S.A.S) – 5 PARTE –

¿Todos los días ofrece fresas a sus clientes?

Si 13
No 2

          De los clientes que comercializan fresas, el 87% lo hace de forma diaria, lo que indica la rotación del producto.

¿Donde compra habitualmente la fresa?

Mayorista 68
Comercializadora de frutas 32
Otras 0

          El 68% de los clientes encuestados adquiere las frutas en la mayorista, frente al 32% que lo hacen de comercializadoras de frutas. Se ratifica la idea de que nuestro principal competidor será la mayorista del municipio de San Vicente.

          Considera positivo la entrada en el mercado de una empresa que asesore al consumidor sobre las ventajas nutricionales de la fresa y postres donde se utilice esta fruta.

Si 62
No 38

          El 62% de los encuestados consideran positivo la entrada de una empresa comercializadora de fresa que asesores a los clientes y consumidores.

          Considera positivo la entrada en el mercado de una empresa comercializadora de fresas en el municipio de San Vicente.

Si 76
No 24

          El 76% de los clientes encuestados considera positivo la entrada de una empresa que produzca fresas y las comercialice en el municipio de San Vicente.

4.6 ESTRATEGIAS

4.6.1 FIJACIÓN DE PRECIOS

La empresa desarrollará una estrategia de precios inferior a la competencia, debido a que se realiza todo el proceso, desde el cultivo hasta la comercialización del producto, lo cual permite un margen de rentabilidad mayor.

PRODUCTO PRECIO Público (Bandeja de 250 gramos)
Variedad Tioga 4.200 pesos
Variedad Douglas 4.200 pesos
Variedad Chandler 5.800 pesos

4.6.2 DISTRIBUCCIÓN

La empresa contará con un motocarro para la distribución de los pedidos, esta estrategia permitirá:

  • Minimizar el tiempo de entrega, y por tanto, mejor servicio al cliente.
  • A largo plazo se abaratan costos en relación a otros modelos de distribución

De esta forma, se diseñara una ruta de distribución para optimizar el tiempo de entrega y los costos.

4.6.3 PRODUCTO

          El producto será comercializado por nuestro equipo de ventas, el cual visitará de forma periódica a las tiendas que comercialicen frutas y verduras. Para esto, se generarán rutas de ventas, que deberá cubrir el ejecutivo de ventas.

          Para la comercialización, dispondrá de publicidad impresa y souvenir para ofrecer a los consumidores y clientes.

4.6.4 COMUNICACIONALES

  • Publicidad impresa: en este sentido, se imprimirán desplegables con publicidad de la empresa, tarjetas de presentación, etc.
  • Publicidad exterior: se contrataran vallas publicitarias en lugares ubicados estratégicas.
  • Souvenir: se dispondrá de camisetas, gorras, lapiceros, con imágenes e información de la empresa.
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