4.6.5 COMERCIALIZACIÓN
El vendedor visitará a los diferentes clientes en una ruta organizada, irá en el motocarro de la empresa, distribuyendo en el acto. De esta forma, se conseguirá:
- Disminuir tiempos de entrega del producto
- Abaratar costos
- Mejor servicio al cliente
4.6.6 POLÍTICAS DE SERVICIO
- Comercializar fresas que cumplan los requisitos sanitarios y de calidad nutricionales con el fin de satisfacer a los clientes.
- Asesorar a los clientes y cubrir sus necesidades.
- Respeto absoluto a la competencia.
4.6.7 PROYECCIONES DE VENTA (por número de bandejas de 250 gramos)
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
|
Variedad Tioga |
44.352.000 |
48.898.080 |
52.888.163 |
57.203.837 |
61.871.671 |
Variedad Douglas |
43.150.800 |
47.573.757 |
51.455.776 |
55.654.567 |
60.195.980 |
Variedad Chandler |
64.101.600 |
70.672.014 |
76.438.850 |
82.676.261 |
89.422.643 |
4.7 PLAN TÁCTICO
ESTRATEGIA | RESPONSABLE | DURACCION | PRESUPUESTO |
Publicidad impresa | Gerente y dueño | Permanente | 1.500.000 |
Publicidad exterior | Gerente y dueño | Permanente | 2.100.000 |
Souvenir | Gerente y dueño | Permanente | 2.300.000 |
5. ANÁLISIS OPERATIVO
5.1 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
El proyecto estará ubicado a las afueras de San Vicente, en una finca con una extensión de 12.500 metros cuadrados, en esta existirá una bodega de 400 metros cuadrados donde se almacenara, empacará y distribuirá las fresas
La bodega contará con:
- Luz
- Agua
- Internet
- Equipo de ventilación
El costo del terreno y la bodega será de 50.000.000 de pesos.
5.4 MUEBLES, ENSERES Y EQUIPOS
MUEBLES |
UNIDADES |
PRECIO UNIDAD |
TOTAL |
Mesa oficina | 2 | 350.000 | 700.000 |
Silla oficina | 2 | 200.000 | 400.000 |
Sillas varias | 4 | 50.000 | 200.000 |
Adecuación | 1 | 800.000 | 800.000 |
Estanterías bodega | 10 | 400.000 | 4.000.000 |
TOTAL | 6.100.000 |
ENSERES |
UNIDADES |
PRECIO UNIDAD |
TOTAL |
Utensilios agrícolas | 1 | 850.000 | 850.000 |
Adecuación utensilios oficina | 1 | 600.000 | 600.000 |
TOTAL | 1.450.000 |
EQUIPOS |
UNIDADES |
PRECIO UNIDAD |
TOTAL |
Computador | 2 | 1.000.000 | 2.000.000 |
Báscula | 1 | 400.000 | 400.000 |
Sistema informático de inventario y contabilidad | 1 | 800.000 | 800.000 |
TOTAL | 3.200.000 |
5.5 COSTOS DE PRODUCCIÓN
Variedad Tioga (bandeja 250 gramos | Costo |
Semilla | $120 |
Abono | $220 |
Agua | $320 |
Bandeja de venta al público | $320 |
Publicidad | $70 |
Costo de transporte | $120 |
Costo empresa tercera de producción | $100 |
TOTAL | $1.270 |
Variedad Douglas (bandeja 250 gramos | Costo |
Semilla | $120 |
Abono | $220 |
Agua | $320 |
Bandeja de venta al público | $320 |
Publicidad | $70 |
Costo de transporte | $120 |
Costo empresa tercera de producción | $100 |
TOTAL | $1.170 |
Variedad Chandler (bandeja 250 gramos | Costo |
Semilla | $220 |
Abono | $220 |
Agua | $320 |
Bandeja de venta al públicoa | $320 |
Publicidad | $70 |
Costo de transporte | $120 |
Costo de producción tercero | $100 |
TOTAL | $1.370 |