ESTRATEGIA DE CANAL

      No hay comentarios en ESTRATEGIA DE CANAL

Suponga que ha sido contratado recientemente como director de mercadeo de una empresa fabricante de muebles de tamaño mediano. Su empresa se especializa en producir muebles personalizados con terminación de pintura a mano. Debido a que su empresa comienza a expandirse hacia nuevas regiones del país, usted debe considerar cual sistema de distribución es mejor para su producto: intensiva, selectiva, exclusiva.

– Elabore un resumen que liste los puntos a favor y en contra de cada tipo de estrategia para su empresa.

– Decida cual seleccionaría y porque razones

ESTRATEGIA DE CANAL (Resumen)

Es importante resaltar que aplicar una estrategia de distribución intensiva permite estar en el mayor número de puntos de venta, es decir mayo presencia, por tanto un rápido posicionamiento.

A favor:

  • Permite que el cliente compre el producto en cualquier lugar y su fidelización.
  • Se trata de una estrategia que posiblemente obstaculiza la entrada de competidores.

En contra:

  • Los costos de esta actividad son muy altos.
  • Al encontrarse en diversos lugares, algunos no serán los adecuados lo que implica que se puede reflejar una mala imagen.

Aplicando una estrategia de distribución selectiva en la que se seleccionarán los mejores puntos de venta en cuanto al producto se refiere. También es claro que muchas empresas hoy por hoy orientan sus estrategias hacia un mercado específico con el fin de ser muy fuertes en cierta parte del mercado y no débiles en todas.

A favor:

  • Permite la diferenciación de la empresa teniendo en cuenta que la estamos ubicando en lugares seleccionados.
  • Se trata un argumento de venta interesante al introducir un producto.
  • Significa costos mucho más bajos de distribución.

En contra:

  • Con esta estrategia es indudable que se renuncia a más reconocimiento en menor tiempo.
  • Se tendrán menores ingresos en un inicio con los que se debe hacer frente a los costos que generan las menores ventas.

La estrategia de distribución exclusiva permite contar con un punto de venta en cada zona. Lo que implica reservar una zona en especial  para instalarse. Además se debe tener en cuenta que permite ejercer un eficiente servicio posventa.

A favor:

  • Esta estrategia cuenta con varias de las ventajas de la distribución selectiva pero más extremas.
  • Generalmente significa la manera de garantizar la calidad del servicio en una zona específica.
  • También permite la cooperación estrecha entre vendedor y fabricante.
  • Significa un reconocimiento de diseños exclusivos.

En contra:

  • El reconocimiento puede ser más lento, pero perdurable en el tiempo.
  • Los ingresos son menores en el inicio en cuanto a cantidad de venta, pero cuentan con precio alto, lo que indica que la rentabilidad puede ser mayor.

Se selecciona la estrategia de distribución exclusiva, puesto que el producto que se fabrica en la empresa son muebles personalizados con terminación de pintura a mano, lo que implica un diseño particular y diferenciador, por tanto, se implementará dicha estrategia teniendo en cuenta que se desea realizar un servicio eficiente de posventa, introducir el producto en tiendas en zonas exclusivas, igualmente ser reconocidos por producto, servicio y comercialización, además de una mayor rentabilidad y permanencia en el tiempo.

Loading...

Deja una respuesta