- Descripción de los nudos críticos= Debilidades competitivas + Amenazas externas.
| DEBILIDAD
Nuestra estrategia esta soportada sobre un novedoso modelo que ya esta implementado en otros países, pero no en nuestra cultura |
AMENAZA
Los competidores vienen trabajando durante años con su modelo tradicional. |
| NUDO CRITICO
Esto implicaría un cambio en la metodología y no se trata de ser uno más, sino de poseer un diferenciador en el mercado. |
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| DEBILIDAD
Nuestra web no está posicionada.
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AMENAZA
Los competidores cuentan con un tráfico de visitas a su web importante. |
| NUDO CRITICO
Depende de la campaña de impacto que generemos para cautivar a nuestros clientes y futuros a ingresar a nuestra web |
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- Descripción de núcleos de valor= Fortalezas competitivas + Oportunidades externas.
| FORTALEZA
Cobertura regional |
OPORTUNIDAD
Sectorización y zonificación de nuestros clientes |
| NUCLEO DE VALOR
Cobertura total para nuestros clientes existentes y los futuros. |
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| FORTALEZA
Revista atractiva y diseñada en interrelación directa entre compradores y vendedores de sus propiedades actualizada permanentemente.
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OPORTUNIDAD
Reconocimiento de nuestro modelo de implementación de venta directa de servicios de propiedad raíz con una fuerza de ventas personalizada. |
| NUCLEO DE VALOR
Tenemos una idea novedosa y exclusiva, lo que puede cautivar de manera significativa nuestro desarrollo empresarial |
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| FORTALEZA
Fuerza de ventas especializada en venta directa
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OPORTUNIDAD
Clientes satisfechos a través de una atención personalizada. |
| NUCLEO DE VALOR
Fidelización y reconocimiento de nuestros clientes, logrando así un posicionamiento importante. |
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4. Objetivos y Metas
(a) Objetivos: describa el objetivo a lograr, en términos de crecimiento en el mercado, rentabilidad del negocio, rol en el mercado y utilización de ventaja competitiva.
(b) Metas: para cada uno de los objetivos definidos, determine el resultado específico a obtener y el marco temporal.
Determinar Objetivos y Metas (redacte el objetivo, el resultado específico y cuantificable y el área o persona responsable del mismo.
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OBJETIVO 1 Crecimiento en el Mercadeo |
Aumentar crecimiento en el mercado. |
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META 1.1 Resultado específico y cuantificable |
Crecer un 20% en el mercado en un plazo de 12 meses. |
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META 1.2 Resultado específico y cuantificable |
Posicionarnos en un 30% en un plazo de 12 meses. |
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OBJETIVO 2 Participación en el mercado |
Obtener participación en el mercado |
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META 2.1 Resultado específico y cuantificable |
Obtener una participación del 10% en el mercado en un plazo máximo de 12 meses. |
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META 2.2 Resultado específico y cuantificable |
Aumentar participación en un 20% en un plazo máximo de 2 años. |
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OBJETIVO 3 Rentabilidad del Negocio |
Mejorar la rentabilidad de la empresa en aras de solidificar nuestro sistema financiero. |
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Meta 3.1 |
Obtener un 25% rentabilidad con respecto a las ventas realizadas en periodo de un año. |
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Meta 3.2 |
Mantener el 25 % de rentabilidad estable y con proyección de crecimiento después del primer periodo evaluado. |
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OBJETIVO 4 Rol del mercado |
Penetrar en el mercado con un diferenciador como valor agregado para cautivar al usuario final. |
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Meta 4.1 |
Realizar una venta directa y semanal que demarque la continuidad y presencia de la fuerza de ventas afianzando los lazos con clientes potenciales. |
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Meta 4.2 |
Establecer estrategias de posventa para obtener la fidelización de los clientes en futuros negocios. |
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OBJETIVO 5 Según Ventaja Competitiva |
Apoyar la ventaja competitiva sobre la fuerza de ventas especializada en venta directa con que cuenta la empresa. |
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Meta 5.1 |
Seleccionar le personal comercial por competencias e implementar planes de capacitación para su desarrollo y beneficio en pos de los resultados de la empresa. |
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Meta 5.2 |
Implementar planes y modelos especializados en venta directa y servicio con el ánimo de cautivar y obtener la permanencia de los clientes en el tiempo. |
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
| Estrategia según ventaja competitiva. Seleccionar sólo una. |
| Seremos una empresa reconocida en el mercado por nuestro servicio especializado en lo que se refiere a mercadeo y ventas satisfaciendo las necesidades inmediatas de nuestros clientes |
| Estrategias de crecimiento |
| Intensivo: Implementaremos una estrategia de penetración en el mercado de desarrollo siempre bajo el potencial de ventas, aumentando así la participación en el sector de propiedad raíz. |
| Integración: Implementaremos una estrategia horizontal, buscando coordinar las metas de las los negocios interrelacionados. Controlando así a nuestros competidores. |
| Diversificación: Utilizar una estrategia de diversificación horizontal , que nos permita con un diferenciador clave como la fuerza de ventas llegar al mercado ya existente y cautivarlo así mismo. |
| Estrategia competitiva– Seleccionar el rol en el mercado = (Líder, retador-seguidor…) |
| Utilizaremos una estrategia competitiva de especialista, marcado las diferencias con nuestra implementación de fuerza de ventas especializada, posventa y seguimiento, además de revista cada 15 días en la que los compradores y vendedores se interrelacionan. |
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